最近幾年，在家裝木器漆、墻面漆市場需求雙重萎縮厲害情勢下，曾經(jīng)風(fēng)光無限的傳統(tǒng)涂料企業(yè)近年來舉步維艱，行業(yè)整體洗牌嚴(yán)重。

  身為涂料企業(yè)上市公司的三棵樹，2018年的營收達(dá)到35.61億元，同比增速達(dá)到35.96%。這樣的營收規(guī)模及增速背后，是三棵樹積極轉(zhuǎn)型，憑借其上市后的強(qiáng)大資金實力，開拓工程漆市場，方有如此的營收規(guī)模。而這樣的產(chǎn)品及業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，導(dǎo)致三棵樹的利潤率走低。2018年，三棵樹的利潤總額為2.7億元，利潤率僅為7.58%。

  這也是三棵樹發(fā)展的無奈之舉。在家裝涂料市場這塊，有立邦、多樂士兩個國際涂料品牌的在市場上的強(qiáng)勢霸占，在家具漆這塊，又有嘉寶莉、展辰、立邦長潤發(fā)等企業(yè)分割。工業(yè)漆、地坪漆等其他涂料板塊，三棵樹本身的積累又比較少，工程涂料市場成為其唯一發(fā)力的重點。

  當(dāng)然，三棵樹又看上了近年來興起的另一涂料細(xì)分品類，那就是防水涂料。2018年5月，三棵樹發(fā)布公告，設(shè)立福建三棵樹新材料有限公司，其中有年產(chǎn)1000萬平方米彈性體（SBS）改性瀝青防水卷材、年產(chǎn)1000萬平方米無胎自貼防水卷材、年產(chǎn)500 萬平米熱塑性聚烯烴（TPO）防水卷格等防水材料的產(chǎn)能建設(shè)。2018年11月，三棵樹又專門成立了上海三棵樹防水技術(shù)有限公司。而在今年1月，上海三棵樹防水技術(shù)有限公司擬以2億650萬的價格收購廣州大禹防漏技術(shù)開發(fā)有限公司70%的股權(quán)。

  三棵樹一系列布局防水材料，實在是因為防水這塊蛋糕實在太讓人眼紅了。

  2018年，防水涂料龍頭企業(yè)東方雨虹實現(xiàn)142億的營收，同比增速達(dá)到37.99%。另一家防水上市企業(yè)科順2018年的營收30.9億元，同比增幅達(dá)到驚人的51.59%。以工程防水為主要業(yè)務(wù)的凱倫股份，2018年營收達(dá)到6.13億元，同比增長更是達(dá)到57.09%。不僅營收增速喜人，防水企業(yè)的賺錢也可觀。2018年，東方雨虹、科順股份、凱倫股份的利潤總額分別為18.48億元、1.86億（凈利潤）、7495萬，利潤率都超過三棵樹。要知道，很多傳統(tǒng)的涂料企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)雙位數(shù)的增長都已經(jīng)不易，更不用說超過30%的增速了。

  簡象家居近期走訪市場發(fā)現(xiàn)，在家裝防水涂料這塊，各個傳統(tǒng)的涂料企業(yè)都有產(chǎn)品推出，如立邦、多樂士、嘉寶莉、紫荊花、美涂士、經(jīng)典等。但是，雨虹、德高成為裝修業(yè)主首選的兩個品牌。除了防水涂料外，各個涂料店面都在推包括防水涂料、瓷磚膠、墻固地固等產(chǎn)品。但整體來說，雨虹和德高已經(jīng)有防水涂料的先發(fā)優(yōu)勢。

  事實上，在防水這一細(xì)分行業(yè)，除了雨虹、德高、科順等上市企業(yè)外，還有隱形的巨頭，比如卓寶等。與家裝木器漆、墻面漆有替代產(chǎn)品不同，防水涂料成為各家裝修的剛需產(chǎn)品，這一細(xì)分產(chǎn)品孕育了新的市場機(jī)會。如果轉(zhuǎn)型及時、方法得當(dāng)，或?qū)⒊蔀槠髽I(yè)或者經(jīng)銷商重獲生機(jī)的轉(zhuǎn)折點。