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中國的產業(yè)互聯網進程剛剛開始。產業(yè)互聯網的創(chuàng)業(yè)者之間，直接的廝殺和競爭相比于消費互聯網要少許多，這將大大加快它們的商業(yè)模式優(yōu)化和企業(yè)進化速度。

2019年，互聯網公司不約而同地面臨著持續(xù)增長的壓力，變革成為關鍵詞。在這背后，除了商業(yè)環(huán)境的劇變，更重要的是企業(yè)底層的營商邏輯悄然轉向：企業(yè)之間的競爭與博弈已從增量經濟轉向了存量經濟。

除了用戶數量的天花板已近，流量也在高速向巨頭聚合。據統計，僅阿里、騰訊、百度、字節(jié)跳動四家公司，就控制了整個中國互聯網超過70%的流量。想從高度依賴流量的消費互聯網中脫穎而出，已經變得越來越困難。創(chuàng)業(yè)者、投資人、從業(yè)者，都迫切地需要一條新的增長賽道。

2018年9月，騰訊自頂層開啟了一場大規(guī)模的組織變革，也順勢將“產業(yè)互聯網”的概念推至臺前。雖然騰訊談及的產業(yè)互聯網更多是云計算、大數據、信息化解決方案等傳統to B業(yè)務，但騰訊仿佛開啟了一個新經濟魔盒，人們看到了一片全新的處女地，產業(yè)互聯網的討論熱度被不斷推高。

不過，經過一年的探索，多數拓荒者漸漸冷靜。他們發(fā)現，這片領域并不像消費互聯網那般容易理解和進入。事實上，產業(yè)互聯網已存在多年，內涵極為寬泛，細分行業(yè)又相當復雜，極需耐心耕耘。

用高瓴資本創(chuàng)始人張磊的話說，“消費互聯網時代是物理的，產業(yè)互聯網時代是化學的。”

其含義在于，消費互聯網側重于C端，是一種規(guī)模型的寡頭經濟，網絡效應明顯，價值高度集中，贏者通吃。在這樣的邏輯下，成功的關鍵在于購買流量，尋找融資，放大勢能，實現指數級增長，更接近于物理變化。

產業(yè)互聯網則像醫(yī)藥創(chuàng)新一樣，產業(yè)分布復雜，上下游環(huán)節(jié)深度連接又各自獨立，強調融合創(chuàng)新后，激發(fā)出新的能量。產業(yè)互聯網的發(fā)展速度往往先慢后快，先呈線性增長，跨越拐點后再陡然加快。

這像是一個不斷發(fā)生生物化學反應的過程，如果說消費互聯網時代的關鍵詞是連接，那么產業(yè)互聯網的關鍵詞就是融合。

不過在嘉御基金創(chuàng)始合伙人、董事長衛(wèi)哲看來，眼下只是創(chuàng)業(yè)者在產業(yè)互聯網門前徘徊的前夜，中國產業(yè)互聯網的前景無窮。

“美國進入存量經濟時代已近20年，已經上市和即將上市的百億美元to B公司已接近100家，但中國還沒有出現百億美元以上的公司。所以當中國進入存量時代，產業(yè)互聯網一定是各行各業(yè)提升效率最好的工具。”衛(wèi)哲表示。

定義產業(yè)互聯網

從發(fā)展速度看，從消費互聯網向產業(yè)互聯網的躍遷只是剛剛發(fā)生，但中國互聯網人要想準確地尋找到產業(yè)互聯網的價值洼地，先要厘清一個概念：究竟什么是產業(yè)互聯網？它又是否簡單地等同于to B業(yè)務？

實際上，產業(yè)互聯網由來已久。最初的阿里巴巴黃頁，即是產業(yè)互聯網的1.0模式：作為一個撮合平臺，解決企業(yè)之間的信息不對稱問題。繼而，一些涉足倉儲、物流、金融等領域的B2B公司，開始替代了傳統經銷商的位置，它們可以被看做產業(yè)互聯網的2.0模式。而未來，當真正的產業(yè)互聯網到來時，技術將無孔不入地滲入生產環(huán)節(jié)，連接起下游數據與上游的生產。

阿里巴巴集團副總裁劉松從產業(yè)升級的角度，將過去的20年分為三個階段：2010年以前，實際上是“記錄的革命”，所有紙上的、腦子里的信息被移入系統中；2012年后，隨著智能手機的爆發(fā)，消費互聯網蓬勃興起，大型公司面臨著“分發(fā)的革命”，讓互聯網真正滲透到了人們的生活當中；當下，在人類的科研體系當中，已經有48%的科研依賴于數據與算法的革新，未來人們將面臨一個知識爆發(fā)、人際混合、產業(yè)大交叉的時代，而人工智能、物聯網將變成最大的紅利，為每個企業(yè)帶來全新的發(fā)展可能。

劉松將下一個時代稱為“認知的革命”，其本質是通過互聯網技術對B端企業(yè)進行全面的改造和革新，通過數據上云、大數據打通供給端和需求端的渠道等手段，深化產業(yè)變革。

在這個時代下，信息也將會產生新的互聯方式，不再僅僅存在于人們的消費端，更多的是對信息在流通過程中的精簡和改造。

因此，產業(yè)互聯網不僅是簡單的to B企業(yè)服務，它更是涵蓋了傳統產業(yè)中企業(yè)的內部管理、業(yè)務流程的在線化，也包括線下實體業(yè)務場景的數字化，以及產業(yè)鏈上下游企業(yè)間的數字連通。

格局初立

回看2019年，已有不少企業(yè)試水產業(yè)互聯網，也有不少企業(yè)知難而退，可以說格局初立。

華興資本董事長包凡認為，產業(yè)互聯網的機會主要存在于上中下游的三個環(huán)節(jié)中，在上游的生產環(huán)節(jié)里，智能工廠、工業(yè)互聯網平臺解決的核心是生產環(huán)節(jié)的效率問題，下游則是了解消費者需求后，直接向上游尋求C2M定制方案的個性化消費平臺。

其中，上游環(huán)節(jié)雖然需求龐大，但制造業(yè)過于復雜，垂直領域又面臨種種特殊情況，很難有一個企業(yè)可以覆蓋多數的需求。而下游的消費環(huán)節(jié)雖有企業(yè)在嘗試布局，但發(fā)展尚屬早期。

因此，包凡認為產業(yè)互聯網更大的機會，集中于中游——即致力解決供應鏈企業(yè)垂直交易的B2B平臺。

中國每天有超過1萬家新公司成立，它們的平均壽命只有不到3年，其中有20%的公司從事流通行業(yè)。而今天的流通行業(yè)中存在著大量信息不對稱、交易鏈條長、SKU繁雜、碎片化嚴重、以產定銷等問題。

隨著數字化改造的推進，流通行業(yè)能夠產生巨大的重構機會。“產業(yè)互聯網將打通流通領域的環(huán)節(jié)：去經銷商、向上集單，提高采購效率；向下用數據指導生產，通過統一的信息管理及交易管理，統一的倉儲、物流、金融服務來全面提高效率。”包凡說。

在產業(yè)互聯網的布局圖中，圍繞上中下游，傳統的頭部企業(yè)攜帶著強大勢能，在生產端和網絡基礎設施領域，阿里、騰訊、華為、百度、京東等大廠已全面入場。

其中，阿里憑借云計算、人工智能、區(qū)塊鏈、金融科技等手段，已穩(wěn)固地位于服務各行各業(yè)數字化轉型的入口處，將直接參與到無數企業(yè)的數字化創(chuàng)新進程中。

騰訊除了大力向騰訊云追加投入，同時也在智慧零售、智慧醫(yī)療、智慧金融、智慧教育等多個領域垂直布局，增速十分明顯。

作為工業(yè)互聯網的代表，華為借勢5G發(fā)展，立足于云與AI的連接，并通過工業(yè)互聯網平臺Fusion Plant等前沿工具，將成為產業(yè)互聯網領域最為重磅的玩家之一。

幾乎錯過了整個消費互聯網時代的百度，近年來AI核心百度大腦的發(fā)展速度不容小覷，百度云的增速較為明顯，未來可望實現AI算法、云計算和前端應用的三角結構。

京東內部的零售、物流、數科的三大集團則都在走向“一體化開放”道路，通過C2M定制、企業(yè)端銷售、物流開放、數字科技等手段，積極地向合作伙伴釋放共創(chuàng)、共生信號。

未來的獨角獸

對于創(chuàng)業(yè)公司來說，當下產業(yè)互聯網的主要機會則集中于垂直行業(yè)，特別是以SaaS和PaaS為主的供應鏈平臺型企業(yè)。

例如，大搜車為二手車商免費做SaaS服務，三年內曾經沒有一分錢的收入，直到打通了幾萬家車商平臺后，勢能才一步步地放大出來。

海拍客創(chuàng)始人趙晨曾是天貓國際負責人，他發(fā)現海外的母嬰品牌供應商是縣城下沉市場最為稀缺的資源，于是聚攏起品牌商，連接起17萬家縣城母嬰店，與眾多一線品牌達成了戰(zhàn)略合作。

在包凡看來，未來產業(yè)互聯網最大的機會將存在于那些產業(yè)規(guī)模足夠大、鏈條較長、高毛利、快周轉、SKU多、產品標品化、上下游環(huán)節(jié)玩家分散的行業(yè)當中，“他們能夠用新的模式，將成本結構進行重構創(chuàng)新，對產業(yè)進行數字化、信息化、智能化的改造，就將為上下游的收入成本帶來結構性的變化。”

特別值得注意的是，在產業(yè)互聯網致力于連接生產與消費兩端的創(chuàng)業(yè)者，并非就可遠離BD與地推獲取流量的“臟活”。產業(yè)互聯網中的地推，既需要智能化的數據指導，亦需要極快的推廣時間。無論在哪個時代、哪個領域創(chuàng)業(yè)，執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力永遠不可或缺。

當下，在美國市場上，醫(yī)藥、食材、汽配等品類都產生了市值超過100億美金的上市公司。而中國的汽配、工藝品、食材、醫(yī)藥，甚至上游的建材、原油、化工等多個行業(yè)里，也已經涌現出了一批新銳的B2B企業(yè)。

參照美國的發(fā)展坐標系來看，中國的產業(yè)互聯網進程只是剛剛開始。同時，產業(yè)互聯網的創(chuàng)業(yè)者之間，直接的廝殺和競爭相比于消費互聯網要少許多，這將大大加快它們的商業(yè)模式優(yōu)化和企業(yè)進化速度。

很快，我們就將見到來自產業(yè)互聯網的一批明星公司。

來源：中國企業(yè)家雜志